一、設備定制已成為時尚和趨勢

設備定制之所以逐漸成為時尚和趨勢是因為終端消費者或用戶對個性化的越來越普遍的追求。

消費者或用戶對個性化的追求主要基于兩大原因：個人心理需求和市場競爭需求。而這兩種需求導致對個性化產品追求以及生產這些產品設備的定制化需求。

“定制”已成為一種簡單而時尚的生活方式。

消費者對于產品的購買，已經不僅僅是對其功能的需求，更多的是將心力傾注在對自我情感的一種傾訴。可以說，定制本身也是特定消費族群生活方式的表達。

“彰顯自我”，做最獨特的自己，享受”專屬”的服務，正成為越來越多消費者夢寐以求的體驗。消費者通過量身定做這個過程，讓自己的個性彰顯無遺。這一點在年輕人尤為明顯。

對于消費者來說，定制任何產品本就是一個非常愉悅的生活經歷，它不是為了炫富，也不是為了身份象征。在這個世界上，每個人都有屬于自己的時尚密碼，而標準化和規模化的產品永遠無法完美的表現自我，”定制”風潮就應運而生。

定制化正在成為一種不可逆轉的生產方式。

定制化要求并允許用戶介入產品的生產過程，比如將特定圖案和文字印刷到指定產品上，用戶獲得自己定制的、強烈個人屬性的商品，以及與其個人需求匹配的產品或服務。

設備定制是生產個性化的必然選擇！由于市場產能過剩，同質化競爭日趨激烈，幾乎所有標準化設備的功能發揮都受到限制，用戶需要更差異化的競爭手段。這就我們經常聽到的：人無我有，人有我優，人有我特，人特我專。由此推動了定制設備的不斷發展。

往更深層次上說，定制是企業品牌品質和文化的提升，它促使企業在品牌文化體系建設中具有更豐富、更可靠的內涵。

總之，定制之風正在消費和生產領域進行多元化演繹，在全球形成一種時尚，一種潮流。

二、定制設備的主要特點

定制設備與標準設備的設計制造有許多不同之處，用戶和制造商都需要對此有基本的認知。總的來說，定制既是一種理念，也是一種信心，更是一種能力。

1. 定制設備本質就是一種創新。

追求與眾不同，追求競爭優勢，或者追求引領潮流，是定制設備的基本出發點，因此，定制是一種自我顯示，一種創新，多數情況下都是原始創新，由此它具有難以抗拒的吸引力！

對制造商而言，定制比例越高，企業產品和技術越精彩！?

2. 定制設備是較高風險的創新。

由于存在諸多不確定性，定制設備在技術和商業上都可能一種冒險，需要足夠的信心。

1）通常沒有機會試錯，很少有反復修改完善的時間。定制項目通常是“只有一次，禁止失敗”的情況。做定制，頗似武功中的點穴功，既要精準，又要力度，要做到得心應手，絕非易事。

2）首臺（套）驗收容易出現糾紛。由于是單臺設備，沒有直觀參照，用戶和制造商在理解和期望上常常會存在差別，比如樣機的驗收標準往往不易有效達成共識，容易導致分歧和矛盾。

3）成本控制難度較大。成本超出預期是絕大多數定制設備的普遍問題。許多情況下，定制設備對配套加工和供應商都有不一般的要求，常需要引進新供應商，相關加工采購通常難以進行充分比較，有時甚至是單一選擇，因此，試制費用高，改進工作量或服務成本尤其難以預估，其資金回籠不確定性大，制造商往往實際投入超出預期。

4）項目周期較長，管理要求高。定制設備通常要包含工藝試驗、設計、加工、組裝和檢驗或驗收的全過程，情況復雜時每個環節都有新的嘗試性工作，按期完成率通常較低。

5）后期同類訂單對盈利有很大的影響。有時定制后，可能很快有新的同類訂單，制造商可以有較好的投資回報機會。如果后續很少或沒有訂單，則研發的投資可能不能得到足夠的回報，也就無法支撐企業的持續研發。

3. 定制成功最終取決于制造商的綜合能力。

由于包括技術、管理、資金、服務等多方面的不確定性，定制設備成功的影響因素很多。

此類項目對技術、資金和進程的管控都遠比標準機要復雜。如果是新工藝設備，則情況則更為復雜。因此，有定制設備經歷的企業都會有類似感受：做定制很辛苦！

定制設備的成功與否、比例高低是一個企業綜合能力的表現！

三、定制設備與標準設備的相互關系

定制設備與標準設備是辯證統一的關系。

1. 定制設備強調的是個性，而標準設備體現的是共性，二者的側重點不同。

定制設備以個性化為特征，標準設備以共性為特征。

但兩種是互補的關系。某一類設備通常都會包含標準設備和定制設備，即有一部分標準設備，也有一部分定制設備。

定制設備的主要功能在于創新，標準設備的主要功能在于推廣。

2. 定制設備與標準設備之間是可以相互轉換的。

一臺定制設備一定會包含標準設備的某些元素，不同的定制設備只不過是非標元素或比重不同而已。

如果不是仿制，所有的標準設備都起源于定制設備。從中期或長期看，定制設備是標準設備升級的開端或必備環節。

在當前看來是定制的設備，將來某個時候就可能成為標準設備。隨著使用量的增加，定制設備的共性化因素逐步確定下來，到一定時候自然就會形成標準設備。

3. 無溶劑復合機定制化趨勢正推動技術的不斷創新或新突破。

無溶劑復合機是一種新工藝設備，近年來定制化比例越來越高，推動了無溶劑設備技術的不斷創新和新突破，在我們面前呈現的是一幅越來越精彩的新技術圖景！

(供稿 左光申）