應當承認，國產無溶劑復合設備技術這幾年取得了明顯進步，在某些方面甚至超過了國外同行。但是，必須清醒地認識到，我們與歐洲品牌為代表國際先進水平的差距仍然是明顯的。?

1. 原創(chuàng)少，模仿多。

目前國產設備制造商有近30家，總體而言，技術處于跟隨狀態(tài)。從原理上進行創(chuàng)新的廠家很少，在整機上有自己獨特設計思路的廠家不多。

有的公司完全是仿制，根據(jù)國外機器的說明書或維修手冊的部分圖紙、或在進行測繪基礎上就開始樣機生產。有些公司甚至從機器外觀、結構甚至技術參數(shù)都模仿或照搬歐洲品牌。

國際技術領先的制造商都有自己的原創(chuàng)思路、獨特技術和產品系列，不僅歐洲制造商是如此，常被忽略的日本制造商也是如此。他們總是創(chuàng)造自己的技術體系，從而建立自己的特色品牌。

2. 虛假宣傳，自我膨脹。

近幾年，國內市場競爭加劇，各種不規(guī)范行為層出不窮。

部分制造商投機心理嚴重，熱衷于炒概念、編數(shù)據(jù)，追求轟動效應和短期關注度。

有些企業(yè)做了小改進，就到處宣稱“國內之最”；有些次要結構、非關鍵性用途改進，就申請專利來唬人。

更常見的是在廣告宣傳中使用虛假功能或指標，吸引新入行的用戶。把概念當技術，把愿望當現(xiàn)實。根據(jù)我們的觀察，不斷宣傳新概念、新技術，甚至宣傳所謂革命性突破的廠家，幾乎沒有一個實現(xiàn)過真正的技術落地。

這些年，國內市場無溶劑復合快速發(fā)展，設備銷量較大，讓部分供應商產生了錯覺：自認為技術好，商業(yè)成功，有了品牌知名度。個別的甚至拋出豪言壯語：幾年內要成為國際主導供應商。

正如一名業(yè)內資深人士指出的：國內總有些企業(yè)莫名其妙地高調！
但對于設備制造而言，這是一個極大的弊端，技術的實現(xiàn)和完善需要相當長的時間，通常不是一個月幾個月甚至不是一兩年就能完成的事。

3. 產品單一，技術低端。

國內大多數(shù)制造商就一兩款產品，銷售量有限，沒有穩(wěn)定的盈利，沒有形成真正的研發(fā)和升級能力。

相當部分制造商扮演的角色是機器銷售商，而不是系統(tǒng)方案供應商。他們見客戶就談機器、談價格，不介紹工藝，不提醒使用注意事項，不提供用戶需要的針對性解決方案，結果當然多是拼價格和付款方式。

這些年，國內無溶劑復合機惡性競爭越來越明顯，設備價格越來越低，一臺單價50萬、40萬的復合機隨處可見。沒有可靠品質，沒有足夠利潤。如此下去，最后不可能有真正的受益者。

一個有意思的現(xiàn)象是：國內制造商多是宣稱自己賣了多少臺機器，從來不提單價和銷售額。

歐洲供應商數(shù)十年的探索和沉淀，形成了自己獨特的技術和產品體系，展示給用戶的是一個成熟豐滿的形象：有品位、有競爭力、有利潤！?

4. 市場全球支持能力有限。

目前，國內制造商綜合支持能力普遍不足，更不說全球支持能力！

有些廠家為避免國內競爭，加大力度開拓國際市場，這是積極的舉措。但是他們混淆了國內市場和國際市場區(qū)別，沒有充分的技術、人力、資質等各方面的準備，試圖把國內做法搬到國外，最終一定不會有好結果。

多數(shù)企業(yè)還沒有真正走出國門，有的連CE標準和標志真正的含義都搞不清楚；有的從來沒有參加過任何國際展覽會；有的雖然在局部區(qū)域有過零星銷售，但沒有在任何區(qū)域市場形成過主導；有的把國內套路直接搬到國外，拼價格、隨意承諾，在國內服務能力都跟不上，更談不上國外技術支持了。

我曾經看到了一個同行提供給用戶的技術對照表，格式相當規(guī)范，讓人一看就覺得公司有檔次。但我發(fā)現(xiàn)其中至少有70-80%的描述是似是而非的，錯誤不少，說蒙人一點不過分。有些公司簡介和產品宣傳冊中英文錯誤百出，說明它們還只是一個local supplier！?

5. 品牌國際影響力弱。

國內制造商在國際市場的活動少、銷量少、話語權少，同類設備總安裝量不足全球擁有量的十分之一。

通澤從2009年開始產品出口，是國內同行最早系統(tǒng)開發(fā)國際市場的廠家，出口銷量同行業(yè)最大，但到現(xiàn)在還只銷售到35個國家和地區(qū)，與歐洲同行市場份額和品牌影響力仍然相差甚遠。

國際品牌打造需要經過多年的艱苦努力和沉淀，全球領先的技術、品質、支持能力和文化兼容性是全球品牌基礎。而這些能力的打造，需要長期的積累和提升，沒有數(shù)十年的時光是根本不可能達到的。我們必須正視上述差距，腳踏實地，否則我們的行業(yè)就不能健康發(fā)展，我們也得不到預期的認同。

因此，通澤的口號仍然是學趕超歐洲同行。我們自以為這是一個實事求是、積極進取的邏輯和態(tài)度！

(供稿 左光申）