攜手并進(jìn)，再創(chuàng)輝煌

——邀約2016年橡塑展和德魯巴

為期四天的世界第二大、亞洲第一大的2015年中國(guó)國(guó)際橡塑展正式落幕了，一次全行業(yè)短暫、匆忙的國(guó)際性聚會(huì)和交流活動(dòng)宣告正式結(jié)束，通澤公司懷著對(duì)國(guó)內(nèi)外客戶的感激之情完成了今年在國(guó)內(nèi)的最大一次國(guó)際性展覽活動(dòng)。

一、通澤展示的特點(diǎn)和收獲

此次展會(huì)中國(guó)內(nèi)外無(wú)溶劑復(fù)合機(jī)的供應(yīng)商共有5家，比去年的7家有所減少。此次展出的無(wú)溶劑復(fù)合機(jī)都為單工位復(fù)合機(jī)，均進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示。

與其他同行相比，通澤此次參展與眾不同，有獨(dú)特的收獲：

1. 最完整的復(fù)合技術(shù)體系展示。通澤展示的不是單一設(shè)備或機(jī)器的單一功能，而且是展示全套自有技術(shù)和自制產(chǎn)品，包括如下系統(tǒng)的硬件和軟件：

• 無(wú)溶劑復(fù)合成套設(shè)備（含復(fù)合主機(jī)和自動(dòng)混膠機(jī)）；
• 不同應(yīng)用的復(fù)合產(chǎn)品樣品，特別是近年來(lái)應(yīng)用突破的一些實(shí)物；
• 《無(wú)溶劑復(fù)合技術(shù)問(wèn)答》等技術(shù)資料。

2. 現(xiàn)場(chǎng)演示次數(shù)最多，且呈現(xiàn)整個(gè)工藝過(guò)程和成品。

• 通澤每天4-5次演示，總共演示近20次，包括定時(shí)或?qū)?chǎng)演示。
• 演示選用的是難度很大的復(fù)合結(jié)構(gòu)：VMCPP大面積白墨復(fù)合。
• 提供現(xiàn)場(chǎng)演示所獲得的產(chǎn)品樣品（先天演示、次日觀察成品效果）。

  通澤是唯一向參觀者展示了復(fù)合產(chǎn)品形成的完整過(guò)程和最終產(chǎn)品的供應(yīng)商。

3. 最領(lǐng)先的成套設(shè)備。通澤此次展出的SLF1000A型機(jī)和SM1-40型自動(dòng)混膠機(jī)整體性能居于領(lǐng)先地位。此次展示了：

• A型機(jī)和混膠機(jī)的6項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)性能指標(biāo)；
• 主機(jī)與混膠機(jī)聯(lián)動(dòng)功能，
• 現(xiàn)場(chǎng)演示了復(fù)合機(jī)的遠(yuǎn)距離故障診斷系統(tǒng)和機(jī)器監(jiān)控系統(tǒng)的功能。

4. 會(huì)期獲得的訂單數(shù)在同行中最多。此次展會(huì)通澤共接待了10多國(guó)家的大約150家客戶，會(huì)期簽訂正式采購(gòu)合同6單（含國(guó)外2單、國(guó)內(nèi)4單），在此次會(huì)期同行所有簽約數(shù)中超過(guò)一半。

顯然，通澤展示的是系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通澤也很珍惜此次向同行學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，看到了自己的不足和今后的改進(jìn)方向。

二、展會(huì)本身釋放了哪些信號(hào)？

與去年展會(huì)相比，今年展會(huì)最大的特點(diǎn)是：國(guó)外客戶較去年有所減少，而國(guó)內(nèi)廠家數(shù)量有所增加，其中中小企業(yè)比例明顯增加，國(guó)內(nèi)意向性客戶數(shù)量也在大幅度增加。總的看來(lái)，此次展會(huì)釋放了三個(gè)方面的信號(hào)：積極信號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)和風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)。

1. 對(duì)無(wú)溶劑技術(shù)信心和態(tài)度明顯改變。對(duì)無(wú)溶劑技術(shù)懷疑或質(zhì)疑的人明顯減少了，對(duì)它的要求也更為理性客觀了。過(guò)去不少人要求無(wú)溶劑技術(shù)100%替代干式復(fù)合，現(xiàn)在這種要求基本消失了。總體看，采購(gòu)意向明顯提升。這對(duì)無(wú)溶劑復(fù)合技術(shù)的普及、對(duì)整個(gè)行業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人們生活的綠色轉(zhuǎn)型絕對(duì)是一個(gè)積極信號(hào)。

2. 低價(jià)位要求態(tài)勢(shì)明顯。由于中小企業(yè)的需求增加，相對(duì)地增加的價(jià)格敏感性。價(jià)格和付款方式競(jìng)爭(zhēng)在短期內(nèi)是一個(gè)重要特點(diǎn)。價(jià)格混戰(zhàn)的可能性在明顯增加。這是現(xiàn)在已經(jīng)釋放出的不良競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)。有一點(diǎn)值得注意的是：競(jìng)爭(zhēng)之前主要與干式復(fù)合工藝競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向無(wú)溶劑復(fù)合機(jī)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。兩種工藝的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成一種工藝不同供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

3. 供應(yīng)商求新求異、各顯神通。由于無(wú)溶劑復(fù)合工藝對(duì)多數(shù)設(shè)備供應(yīng)商本身還是一個(gè)新課題，有些供應(yīng)商還只是對(duì)工藝的了解和掌握還處于初始階段，個(gè)別供應(yīng)商參展時(shí)求異誤導(dǎo)、虛假承諾，因此新用戶工藝實(shí)現(xiàn)和成功使用的風(fēng)險(xiǎn)在增加。因此，這一風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

三、邀約2016橡塑展和德魯巴

展會(huì)雖然結(jié)束，但通澤步伐不減。通澤正在研究和調(diào)整市場(chǎng)策略，改進(jìn)產(chǎn)品，準(zhǔn)備明年再次參加“橡塑展”。

此外，通澤在去年就已經(jīng)預(yù)好展位，準(zhǔn)備參加更高級(jí)別的展覽——四年一度的印刷奧林匹克的“德魯巴2016”。這將是通澤第二次參加這一國(guó)際最大的印刷盛會(huì)。

通澤在2012年首次參加德魯巴時(shí)，當(dāng)時(shí)將參展目標(biāo)確定為“開闊視野、鍛煉團(tuán)隊(duì)”。而2016年這次德魯巴之行的目標(biāo)則是：展示優(yōu)勢(shì)、尋求合作。讓世界更好地了解中國(guó)技術(shù)、中國(guó)品質(zhì)和中國(guó)智造。

通澤已經(jīng)明確了2016年底的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)，這就是：年出口20～30臺(tái)（套）；在30個(gè)左右的國(guó)家和地區(qū)正式建立代理合作關(guān)系。